不動産の売買・賃貸を行い不動産取引の全体の流れをご案内しています

不動産売却とは、お客様の様々な理由で、不動産を売却することを言います。
不動産をご売却をお考えの方は、不動産売却の基礎知識、注意点を含めた不動産売却の知識をつける必要があります。また、物件の状態についても詳しく知っておく必要があります。

不動産を売却する際には、主に「不動産仲介」と「不動産買取」の2つの方法があります。

仲介売却とは、不動産業者と媒介契約を結び、売却活動全般を任せること、不動産会社に物件の購入希望者を探してもらう方法を言います。
不動産会社は売主の希望金額に基づき独自のネットワークや広告等を駆使して購入希望者を探すため、個人で買い主を探すよりも効率が良いです。また、市場価格で売り出すため買取より高く売ることが可能になります。不動産会社へ売却活動を依頼するためには、媒介契約を結ぶ必要があります。

しかし、なかなか売却できない場合もあります。時間がかかっても希望に近い金額でなるべく高く売りたいと思うなら、仲介売却をおすすめします。買い手が見つかった場合は仲介手数料を支払います。

・売主様の希望価格で売却出来る可能性がある
仲介売却の最大のメリットは、売主様の希望価格で売却出来る可能性があり、買取よりも高額で売却できます。

・根拠ある査定額を提示する為、適正価格で売却出来る可能性がある
市場価格を反映し適正価格で売却出来ます。広く購入希望者を募集するため、購入希望者が現れる可能性も高くなります。

・いつ売れるかわからない
仲介売却のデメリットとしては、いつ売れるかわからないため売却までに時間がかかってしまう場合があります。

・近隣の人に売却を知られる
広く購入希望者を募集するため、近隣の人に売却を知られる可能性があります。また、売却までに時間がかかる場合、その間に発生する購入希望者から物件の内覧には対応していただく必要があります。

・仲介手数料がかかる
仲介売却では売却益に連動して一定の割合で、仲介をおこなった不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。 買い主との契約時と売却完了時の2回に分けて支払うため、売却益を得る前に資金の準備が必要がになります。

仲介売却では、売却までの間、購入希望者との交渉・調整などをはじめ、広告・宣伝活動など様々な作業を不動産業者へ任せることになります。また、売却活動は依頼主の希望に沿って行われるため、成功報酬として不動産業者へ仲介手数料を支払う必要がございます。不動産業者へ仲介してもらうため、相場に見合った価格で売却することが可能で、自身の希望額で物件を売却できる可能性があります。

買取は、不動産業者自身が売り主から不動産を直接買い取を行います。 それに対し、仲介売却は不動産業者に売却活動を依頼して一般の購入希望者を募り、買主を探します。

不動産買取とは、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう売却方法のことを言います。
不動産買取は不動産会社自身が買い主となるため、不動産会社から提示された買取金額に売り主が納得できれば、すぐに売却を完了することができます。査定をしてから売却が完了するまでのスピードが速いことが特徴的な売却方法です。そのため買取の相場価格は市場相場よりも安くなりますが、短期的かつ確実に売却できるのが特徴といえます。
また売却活動を行わないため、周囲に知られずに不動産を手放すことができます。

・すぐにお金に変えられる
不動産によりますが、売り出してから取引成立までの期間は、マンションで平均3～6ヶ月、一戸建てで平均9～12ヶ月ぐらいです。あくまで平均なので、地域や価格次第ではすぐに売れたり、逆になかなか売れないケースもあります。 離婚や転勤、不要な不動産の相続など早く売りたい理由がある方は買取を検討するのがよいでしょう。

・近所に知られずに済む
仲介の不動産業者に依頼すると買い手を探すために広告掲載し、物件の外観や内装などの写真も掲載されますので、周辺の人たちに、いくらで不動産が売っているのかを知られてしまう可能性があります。しかし、買取の場合は、買取業者が直接物件を買い取るため、周囲に知られずに売却を行うことができます。また、内覧の手間も省けます。

・仲介手数料が不要
買取業者を通して物件を売却する場合、仲介手数料がかかります。この仲介手数料は個人間で不動産を売却する際に仲介した不動産会社への手数料として支払うため、買取業者が直接物件を買い取る買取では、仲介手数料がかかりません。

・価格が安くなってしまう
最大のデメリットは、仲介に比べて売却価格が安いことです。一般的に買取の相場は、仲介で売却する金額の7～8割程度と言われております。不動産の買取を行う買取業者は、買い取った不動産をリフォーム工事を実施して内装は新築同様にした上で、再度販売します。買取業者としては、少しでも安く仕入れたほうが、リフォーム後に売りやすく、利益も出るため、どうしても買取価格はシビアな値付けになってしまいます。

・対象となる不動産が限られる
買取はあらゆる不動産で行われていますが、もっとも取り扱いが多いのは規格化され、構造上リフォームもしやすく、同一マンション、周辺物件の取引事例から買取の査定、再販の際の値付けがしやすいマンション。などになります。
一戸建ては、査定の際のシロアリ、アスベストなど建物の調査に時間、費用がかかること、規格化されているマンションと比べて値付けが難しいことなどから対応している買取業者が少ない傾向にあります。基本的にはどのような物件でも不動産買取は可能ですが、不動産業者が売れる見込みがないと判断した場合、買取が出来ない事もございます。