Discussion Flow

売却の流れ

お客様の安心のためにできることを

ほとんどの方が初めて行う不動産売却を、少しでも安心して進めていただけるように売却に関する流れを掲載しています。お客様のご事情や物件の状況、売却事由によっても詳細なお手続きは異なりますので、お取り引きを行っている間にもきめ細やかなフォローを行いながら丁寧なご説明を行うように努めています。ご不明点やご不安な点はいつでもお問い合わせを承っております。

不動産売却は主に2種類

価格重視の「仲介」 スピード重視「買取
お客様の要望、状況を見て、より最適な売却方法をご提案します。

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※土地・建物の状況、条件によってはお取り扱いが出来かねる場合が ございます。
予めご了承ください。

不動産売却とは?
不動産売却

不動産売却とは、お客様の様々な理由で、不動産を売却することを言います。
不動産をご売却をお考えの方は、不動産売却の基礎知識、注意点を含めた不動産売却の知識をつける必要があります。また、物件の状態についても詳しく知っておく必要があります。

不動産を売却する際には、主に「不動産仲介」と「不動産買取」の2つの方法があります。

仲介・買取による売却
仲介による売却 買取による売却
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できるだけ高い金額で不動産を売却したい。
そんな時は【仲介売却】をおすすめします。

「時間はかかっても、できるだけ高い値段で売却したい」そのような場合は「仲介売却」をご案内しております。

台東区や周辺地域で不動産を売却するなら、株式会社Terra Home'sへまずはご相談ください。地元密着で不動産業に携わってきた当社は台東区地域事情も熟知しておりますので、お客様に最適な売却活動をご提案します。交渉や調整も株式会社Terra Home'sが承りますので、安心してお任せください。

こんなお悩みありませんか?
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  • 時間がかかっても良いので不動産業者にすべて任せ、不動産を売却したい
  • 不動産を売却したいが、なかなか購入希望者が見つからない
  • 他の不動産業者で売却を断られてしまい困っている
  • 転勤で自宅を手放すことになったので、売却したい
  • 遠方住で管理ができないため、不動産を手放したい

不動産売却で購入希望者を募る場合には、地元での繋がりも重要になってきます。台東区や周辺地域の不動産売却なら、株式会社Terra Home'sへお気軽にご相談ください。県外にお住まいの方からのご相談も承っております。

仲介売却とは?
仲介売却

仲介売却とは、不動産業者と媒介契約を結び、売却活動全般を任せること、不動産会社に物件の購入希望者を探してもらう方法を言います。
不動産会社は売主の希望金額に基づき独自のネットワークや広告等を駆使して購入希望者を探すため、個人で買い主を探すよりも効率が良いです。また、市場価格で売り出すため買取より高く売ることが可能になります。不動産会社へ売却活動を依頼するためには、媒介契約を結ぶ必要があります。

しかし、なかなか売却できない場合もあります。時間がかかっても希望に近い金額でなるべく高く売りたいと思うなら、仲介売却をおすすめします。買い手が見つかった場合は仲介手数料を支払います。

メリット・デメリット

メリット

メリット

・売主様の希望価格で売却出来る可能性がある
仲介売却の最大のメリットは、売主様の希望価格で売却出来る可能性があり、買取よりも高額で売却できます。

・根拠ある査定額を提示する為、適正価格で売却出来る可能性がある
市場価格を反映し適正価格で売却出来ます。広く購入希望者を募集するため、購入希望者が現れる可能性も高くなります。

デメリット

デメリット

・いつ売れるかわからない
仲介売却のデメリットとしては、いつ売れるかわからないため売却までに時間がかかってしまう場合があります。

・近隣の人に売却を知られる
広く購入希望者を募集するため、近隣の人に売却を知られる可能性があります。また、売却までに時間がかかる場合、その間に発生する購入希望者から物件の内覧には対応していただく必要があります。

・仲介手数料がかかる
仲介売却では売却益に連動して一定の割合で、仲介をおこなった不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。 買い主との契約時と売却完了時の2回に分けて支払うため、売却益を得る前に資金の準備が必要がになります。

買取と仲介売却の違いとは?
買取と仲介売却の違い

仲介売却では、売却までの間、購入希望者との交渉・調整などをはじめ、広告・宣伝活動など様々な作業を不動産業者へ任せることになります。また、売却活動は依頼主の希望に沿って行われるため、成功報酬として不動産業者へ仲介手数料を支払う必要がございます。不動産業者へ仲介してもらうため、相場に見合った価格で売却することが可能で、自身の希望額で物件を売却できる可能性があります。

買取は、不動産業者自身が売り主から不動産を直接買い取を行います。 それに対し、仲介売却は不動産業者に売却活動を依頼して一般の購入希望者を募り、買主を探します。

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不動産をできるだけ早く現金化をしたい。
そのような場合は当社が直接【買取】いたします

台東区で、住み替えや引っ越しなど、期限が決まっていて早く手放したい、不動産を一刻も早く現金化したい、などのご要望があれば、株式会社Terra Home'sへ是非ご相談ください。売却活動なしに当社がお客様から直接不動産を「買取」するため、資金が必要な予定に合わせて速やかに即現金をご用意することが可能です。

当社は地元密着、お客様第一で不動産業に携わってきており、喜びのお声も数多く頂戴しております。周囲に売却を知られることなく、不動産を手放したいという方も、秘密厳守で対応させていただきますので安心してご依頼、ご相談ください。

こんなお悩みありませんか?
悩み
  • 早急に現金が必要がになった
  • 時間や手間をかけず早急に不動産を手放したい
  • 今の家を売却し、費用を新居の購入にまわしたい
  • ご近所に知られずに不動産を売却し現金化したい
  • 収入が減ってローン返済が難しい
  • 離婚によりできるだけ早く不動産を売却したい

不動産を手放す際には、一人一人さまざまなご事情、お悩みがあると思います。
多くの時間が取れない場合には、当社による「買取」や「即現金化」も可能ですので、お一人で悩まず、お気軽にご相談ください。

不動産買取とは?
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不動産買取とは、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう売却方法のことを言います。
不動産買取は不動産会社自身が買い主となるため、不動産会社から提示された買取金額に売り主が納得できれば、すぐに売却を完了することができます。査定をしてから売却が完了するまでのスピードが速いことが特徴的な売却方法です。そのため買取の相場価格は市場相場よりも安くなりますが、短期的かつ確実に売却できるのが特徴といえます。
また売却活動を行わないため、周囲に知られずに不動産を手放すことができます。

メリット・デメリット

メリット

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・すぐにお金に変えられる
不動産によりますが、売り出してから取引成立までの期間は、マンションで平均3~6ヶ月、一戸建てで平均9~12ヶ月ぐらいです。あくまで平均なので、地域や価格次第ではすぐに売れたり、逆になかなか売れないケースもあります。 離婚や転勤、不要な不動産の相続など早く売りたい理由がある方は買取を検討するのがよいでしょう。

・近所に知られずに済む
仲介の不動産業者に依頼すると買い手を探すために広告掲載し、物件の外観や内装などの写真も掲載されますので、周辺の人たちに、いくらで不動産が売っているのかを知られてしまう可能性があります。しかし、買取の場合は、買取業者が直接物件を買い取るため、周囲に知られずに売却を行うことができます。また、内覧の手間も省けます。

・仲介手数料が不要
買取業者を通して物件を売却する場合、仲介手数料がかかります。この仲介手数料は個人間で不動産を売却する際に仲介した不動産会社への手数料として支払うため、買取業者が直接物件を買い取る買取では、仲介手数料がかかりません。

デメリット

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・価格が安くなってしまう
最大のデメリットは、仲介に比べて売却価格が安いことです。一般的に買取の相場は、仲介で売却する金額の7~8割程度と言われております。不動産の買取を行う買取業者は、買い取った不動産をリフォーム工事を実施して内装は新築同様にした上で、再度販売します。買取業者としては、少しでも安く仕入れたほうが、リフォーム後に売りやすく、利益も出るため、どうしても買取価格はシビアな値付けになってしまいます。

・対象となる不動産が限られる
買取はあらゆる不動産で行われていますが、もっとも取り扱いが多いのは規格化され、構造上リフォームもしやすく、同一マンション、周辺物件の取引事例から買取の査定、再販の際の値付けがしやすいマンション。などになります。
一戸建ては、査定の際のシロアリ、アスベストなど建物の調査に時間、費用がかかること、規格化されているマンションと比べて値付けが難しいことなどから対応している買取業者が少ない傾向にあります。基本的にはどのような物件でも不動産買取は可能ですが、不動産業者が売れる見込みがないと判断した場合、買取が出来ない事もございます。

媒介契約とは

個人や法人が不動産や土地など売買するときに、不動産仲介会社に仲介を依頼し、売主様か買主様を探してもらうのが一般的になります。個人が不動産仲介会社に売買の相手を見つけることを依頼し、不動産仲介会社と締結する契約を「媒介契約」といいます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」3種類があり、それぞれ不動産会社が対応できる内容が異なります。媒介契約には、売り主様の都合でいずれかをお選びいただけます。難しい内容が多いため、詳しい内容はお気軽にご相談ください。


専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約
契約の有効期限 3ヶ月以内 制限なし
契約を結べる
不動産会社の数
1社のみと契約
※積極的な宣伝活動が期待できる
複数社と契約可
自分で見つけた
買い主への売却
不可
※媒介契約を結んだ不動産会社の仲介が必要
契約を結べる
不動産会社の数
1社のみと契約
※積極的な宣伝活動が期待できる
複数社と契約可
自分で見つけた
買い主への売却
不可
※媒介契約を結んだ不動産会社の仲介が必要
売却活動について
依頼主への報告
必須
1週間に1回以上
必須
2週間に1回以上
任意
(なくても可)
REINSへの登録 必須
契約締結から
5営業日以内
必須
契約締結から
7営業日以内
なし
(任意登録可)
仲介手数料の上限 早見表
売買代金 仲介手数料(税込み) 計算式
200万円 11.0万円 代金の5% + 消費税
300万円 15.4万円 代金の4% + 2万円 + 消費税
400万円 19.8万円 代金の4% + 2万円 + 消費税
500万円 23.1万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
1000万円 39.6万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
1,500万円 56.1万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
2,000万円 72.6万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
3,000万円 105.6万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
4,000万円 138.6万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
5,000万円 171.6万円 代金の3% + 6万円 + 消費税
売却までの流れ

売却する際の流れをご紹介

ヒアリング

お客様お悩み相談(売却相談)

お客様のお悩みを解決するために一番重要な部分と考えておりますので経験豊富なスタッフが しっかりとヒアリングさせていただきます。
当店ではお客様のお悩み、不安点をヒアリング、そのお悩みに対してしっかりとご説明をさせていただき 納得していただいたうえで次の段階に進ませていただいています。
ご売却時にかかる初期費用、税金や登記の手続きなどもご説明させていただきます。
お客様のご意向に一番最適なご提案をさせて頂きます。

査定

物件の評価及び査定

不動産の評価及び売却価格を決める為の価格査定を行います。
机上の価格査定だけではなく、実際に物件の内覧をさせて頂き、物件のアピールポイントをしっかりと把握したうえで、その後の売却活動のプランニングをして参ります。

締結

媒介契約の締結(売却をスタートさせる為の契約)

販売価格や条件、販売時期などを協議の上、合意が得られましたら
当社とお客様の間で、媒介契約を締結します。(媒介契約時点では、費用はかかりません。)

掲載

売却活動の開始

店頭での提示、レインズへの登録、各インターネット媒体(スーモ、アットホームなど)への掲載など
売却に向けて、各種媒体を活用した販売活動を行います。
お問い合わせがあれば、購入検討者様に、物件のご案内、説明を行います。

締結

買主(購入希望者)と売買契約を締結する

契約に関わる条件や条項を決定し、売主様・買主様立ち合いのもと不動産売買契約を締結します。

引き渡し準備

お引渡しの準備

ご契約成立後、所有権を移転する為の準備を行います。
必要な手続きやご用意する書類のアナウンスなど、売主様と連携を取りながら進めて参ります。

引き渡し

決済、お引き渡し

最終決済日(引き渡し日)を迎えます。
売主様・買主様・当社スタッフ・司法書士が一同に集まり、同日にて
売買に係る金銭の授受及び権利の移転を行います。